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隨著(zhù)我國市場(chǎng)不斷成熟和一些政策的推出，中國凈水行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導對這個(gè)行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)走向也越來(lái)越透明化，科學(xué)化，前不久舉行的“浩澤杯”2013中國凈水行業(yè)十大評選頒獎典禮上，中國凈水行業(yè)知名品牌企業(yè)領(lǐng)導人都參加了凈水行業(yè)2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前瞻之領(lǐng)袖對話(huà)，中國凈水“變革、創(chuàng )新、服務(wù)”。對話(huà)中它們共同探討了中國凈水行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)走勢，在這次論壇中企業(yè)家們多次達成了“競合比競爭更重要”的共識。
21實(shí)際的競爭，已經(jīng)不再是單槍匹馬取得勝利的戰爭，而是價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競爭，是系統與系統之間的競爭。中國凈水行業(yè)作為國家環(huán)保大政策下的民生產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，行業(yè)競合顯得更加重要。要么自己建立一個(gè)價(jià)值鏈，要么自己加入到一個(gè)競爭鏈當中，找到組織是非常重要的，這是對中國凈水行業(yè)現階段貼切的形容。
從競爭到競合，是一種思維方式的轉變，企業(yè)家需要好好琢磨。當行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的時(shí)候，不能單靠自己去擴大產(chǎn)品線(xiàn)，而是要學(xué)會(huì )整合資源。整合一切可以整合的資源，采用收購合并的手段，整合產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，為我所用。面對競爭深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監郝曉偉一語(yǔ)道破了競爭與競合的真諦“我的競爭對手，不是別人，而是我自己”。
同行之間通過(guò)競爭合作，可以建立利益共同體，實(shí)現資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)、共同發(fā)展。在一個(gè)區域內，競合可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)共同發(fā)展，而不僅僅局限于某一兩個(gè)企業(yè)?！⊥袠I(yè)之間相互合作走競合模式，也是一條新的生存之路。競合模式的好處非常多，同行之間的相互貢獻可以減少重復投資，避免浪費，并且借助彼此的核心競爭力，創(chuàng )造新的市場(chǎng)機會(huì )。
走產(chǎn)業(yè)競合之路，把實(shí)體規模做小，把網(wǎng)絡(luò )、價(jià)值體系做大，把企業(yè)做成無(wú)邊界企業(yè)，實(shí)現“小核心、大范圍”的格局。合作企業(yè)都可以合作企業(yè)都能夠實(shí)現多、快、好、省的發(fā)展，把企業(yè)做實(shí)、做強、做專(zhuān)業(yè)，避免只把圍墻內的企業(yè)規模做大的狹隘觀(guān)念。只有這樣，企業(yè)才能減少固定資產(chǎn)投入，把有限的資金用在流動(dòng)和周轉過(guò)程之中，從而使企業(yè)越做越活，市場(chǎng)越做越大，實(shí)現可持續發(fā)展。
凈水市場(chǎng)激烈競爭帶動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的巨大變革，市場(chǎng)占有率不斷上升，凈水市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)從傳統飲水機向凈水處理設備，從產(chǎn)品研發(fā)到技術(shù)應用，從制定標準到市場(chǎng)規范的規模巨大的演變，而這場(chǎng)劇烈嬗變的關(guān)鍵就是“競合”。
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